Skip to content 
Ingin beralih dengan jualan mandiri dan meninggalkan marketplace? cari tahu cara jualan tanpa marketplace yang efektif selengkapnya di bawah ini!
Pernah ngerasa kalau udah jualan ratusan order sebulan di Shopee tapi saldo rekening gak nambah-nambah? Bisa jadi itu karena ada biaya tersembunyi pada marketplace tersebut yang gak terlihat, lho!
Kadang biaya yang tidak terlihat di marketplace itu tanpa kita sadari bikin margin keuntunga makin tipis. Tentunya ini dapat membuat bisnis jadi gak sehat, oleh karena itu kamu sebagai harus mengetahui dan mempelajari lebih dalam lagi tentang hal ini.
Nah, pada artikel kali ini kami akan membahas fenomena hidden cost marketplace ini dengan bukti nyata bukan sekedar teori agar bisnis kamu makin melesat. Simak sampai habis ya!
Mitos vs Fakta: Marketplace Selalu Lebih Menguntungkan?
Sebelum membahas lebih jauh tentang hidden cost marketplace dan bagaimana cara jualan tanpa marketplace , mari kita kita telusuri dahulu apakah jualan di marketplace itu selalu lebih menguntungkan dibanding tempat lain.
Saat ini ada banyak penjual yang menganggap jika marketplace adalah jalan paling cepat untuk raih cuan yang besar. Padahal faktanya tidak selalu begitu, apalagi akhir-akhir ini ada isu terkait dengan biaya tidak terduga lainnya yang mengikis margin keuntungan.
Mari kita beda tiga mitos besar yang sering menyesatkan para seller:
Mitos 1: Traffic Marketplace Lebih Besar, Jualan Pasti Laku
Faktanya: Marketplace memang punya banyak pengunjung tapi kamu bukan satu-satunya seller.
Marketplace memang memiliki traffic atau pengunjung yang sangat besar tapi dengan jumlah yang besar itu, tingkat kompetisinya juga semakin ketat. Ada banyak seller yang saling bersaing satu sama lain.
Ada penawaran khusus dari kami buat kamu!
Kadang untuk bisa meningkatkan visibilitas toko seller seperti didorong untuk melakukan iklan dengan biaya yang tidak murah. Tanpa menggunakan iklan in-app, visibilitas toko tertimbun dengan banyaknya toko lainnya di marketplace.
Dengan begitu muncul opsi menarik dengan jualan tanpa marketplace dimana hal-hal ini tidak akan kejadian di bisnis kamu.
Mitos 2: Sistem COD Hanya Bisa Lewat Marketplace
Faktanya: Sekarang zaman sudah berubah, sistem COD bisa didapatkan di luar marketplace.
Masih banyak penjual yang merasa jika mereka terikat dengan marketplace karena di sana menawarkan fitur cash on delivery. Nyatanya saat ini ada banyak pilihan di luar yang menawarkan sistem COD secara mandiri tanpa pihak ketiga marketplace.
Salah satu caranya adalah dengan menggunakan agregator logistik seperti Everpro yang menawarkan fitur COD yang gak ribet dan punya banyak keuntungan. Seperti dana COD bisa cair dalam 1×24 jam.
Dengan sistem mandiri ini kamu bisa jualan tanpa marketplace yang mudah dan gak ribet.
Mitos 3: Pembeli Tidak Percaya Toko di Luar Marketplace
Faktanya: Kepercayaan gak hanya didapat di marketplace aja.
Marketplace memang menawarkan rasa aman kepada para buyer, tapi kamu bisa membangun brand authority sendiri yang jauh lebih kuat. Seperti menggunakan WhatsApp Business centang biru, video unboxing asli yang diposting di Instagram dan TikTok hingga melakukan personal branding.
Gunakan Everpro Chat untuk mendapatkan WhatsApp Business API yang kasih banyak keuntungan untuk dorong bisnis makin melesat.
Simulasi Perhitungan Jualan Tanpa Marketpace
Berikut simulasi perhitungan detail perbandingan dua skenario yang sama yakni seller dengan 200 order/bulan antara jualan marketplace Shopee dengan Mandiri dengan Everpro:
| Komponen | Di Shopee (Star/Star+) | Mandiri (Everpro) |
| Harga Jual (AOV) | Rp 150.000 | Rp 150.000 |
| Biaya Admin/Layanan | (± 14,3%+Rp1.250) – Admin: 8% – Gratis Ongkir XTRA: 5,5% – Biaya Proses: Rp1.250 Total: Rp 22.700 | (0%-0,7%) – Admin Marketplace: Rp 0 – Biaya Payment (QRIS): ± Rp 1.050 Total: Rp 1.050 |
| Biaya Iklan | Rp 10.000 (Iklan kata kunci/serupa) | Rp 20.000 (Meta Ads – Skala Luas) |
| Ongkos Kirim | Rp 0 (Subsidi platform yang sudah dibayarkan lewat biaya layanan di atas) | -Rp 2.500 (Potensi Cashback Ongkir hingga 25% dari kurir) |
| Laba Bersih | Rp 42.300 (Laba kotor-admin-iklan) | Rp 56.450 (Laba kotor-payment-ads+cashback) |
Apa yang Harus Disiapkan Untuk Jualan Tanpa Marketplace?
Mulai kepikiran untuk pindah dari marketplace dan jualan sendiri? Tenang, sini kami kasih tahu apa aja yang harus disiapkan untuk jualan mandiri. Buat kamu yang masih bingung atau takut jualan mandiri berikut kami beberapa hal yang harus dipersiapkan:
1. Channel Penjualan (Landing Page atau WhatsApp)
Jualan mandiri itu bisa dilakukan tanpa harus ribet. Kamu bisa jualan tanpa perlu website yang rumit, jaman sekarang kamu bisa bermodalkan landing page atau WhatsApp. Lebih simple dan lebih cepat.
2. Sistem Pengiriman dan COD
Pengiriman dan metode pembayaran itu menjadi salah satu faktor penting saat berjualan mandiri. Kamu harus punya akses kepada kurir dan sistem pembayaran COD yang cepat, tanpa ribet dan punya fitur dan keunggulan yang lengkap.
3. Alat Manajemen Pelanggan (CRM/Tools Layanan Pelanggan)
Kamu membutuhkan tools yang menunjang bisnis mandiri. Gunakan tools manajemen pelanggan untuk mengetahui data pembeli untuk melakukan retensi pelanggan serta mengajak calon pembeli untuk melakukan transaksi.
Tahukah kamu jika saat ini ada tools all in one yang bisa jadi pilihan tepat untuk jualan mandiri menggantikan seller center di Shoppe? Everpro adalah jawaban untuk kamu yang ingin mencoba untuk jualan tanpa marketplace.
Everpro menawarkan tools manajemen pelanggan mulai dari integrasi kurir dengan cashback tinggi, manajemen pesanan, hingga kemudahan operasional iklan di Meta/TikTok Ads, semua itu bisa kamu kelola hanya dalam satu platform.
Kapan Waktu yang Tepat untuk Jualan Tanpa Marketplace?
Jangan terlalu buru-buru pindah dari marketplace yang sudah kamu bangun. Jika tetap ingin pindah platform, cara terbaik yang bisa kamu lakukan adalah dengan melakukannya secara bertahap. Kamu bisa sepenuhnya pindah atau berhenti menggunakan platform marketplace jika seandainya sudah memenuhi kriteria berikut:
1. Order Stabil
Tokomu sudah memiliki rata-rata pesanan di atas 100-300 order per bulan. Dengan angka order tersebut, kamu bisa mempertimbangkan untuk meninggalkan marketplace secara perlahan.
2. Memiliki Database
Sudah mempunyai data seperti nomor WhatsApp pelanggan bukan cuma sekedar nama pengguna. Data ini bisa dimanfaatkan untuk melakukan retensi pembeli dengan memberikan informasi promo menarik
3. Produk Repeat Order
Sebelum jualan tanpa marketplace, pastikan juga jika kamu sudah memiliki produk yang sifatnya repeat order. Produk seperti ini biasanya berupa kebutuhan yang dibutuhkan pembeli secara rutin seperti (skincare, pakaian hingga makanan atau minuman).
4. Margin Tipis
Jika kamu merasa margin keuntungan yang kamu dapatkan semakin tipis, itu menjadi suatu pertanda untuk transisi menuju jualan tanpa marketplace. Apalagi kalau biaya admin mulai lebih besar daripada biaya operasional harian.
Kamu bisa benar-benar meninggalkan marketplace andai semua kriteria di atas sudah terpenuhi. Tapi jangan buru-buru untuk transisi dari marketplace, semuanya harus dilakukan secara bertahap agar bisnis tidak langsung goyah.
Satu hal yang perlu kamu tahu jika marketplace bukanlah musuh melainkan tempat yang hebat untuk mencari pelanggan baru. Tapi menjadikan marketplace satu-satunya cara untuk meraup keuntungan merupakan salah satu kesalahan terbesar dalam bisnis.
Beralih ke jualan tanpa marketplace dengan menggunakan sistem mandiri dapat menjadi sebuah pertimbangan untuk kamu, apalagi sistem mandiri jualan tanpa marketplace ini mempunyai keunggulan yang tidak ditawarkan di marketplace. Contohnya seperti tidak terkena biaya admin, punya kendali penuh atas data pelanggan hingga bisa menentukan masa depan brand kita sendiri.
Dengan keunggulan tersebut bukan tidak mungkin bisnis jadi bisa memberikan keuntungan yang selama ini terbuang. Raih potensi keuntungan yang selama ini hilang dengan beralih ke sistem yang mandiri dan jualan tanpa marketplace.
Sudah siap menjadi jutawan dengan beralih menggunakan sistem mandiri? Cek simulasi margin Everpro sekarang atau pelajari cara migrasi toko di Everpro untuk mulai bangun bisnis kamu sendiri.
Jualan tanpa marketplace? Percayakan sama Everpro Shipping. Daftar Everpro sekarang untuk mendapatkan banyak keuntungan!
