Cara meningkatkan penjualan di Shopee kadang terdengar sulit bagi sebagian seller pemula, tapi kalau dilakukan dengan strategi yang baik dan benar, dijamin bisa kasih hasil yang maksimal.
Segala kendala seperti kalah dengan pesaing di toko lain, kurangnya review dan rating positif, etalase yang kurang menarik, hingga kekurangan data untuk bikin campaign iklan, semuanya bisa teratasi!
Apalagi saat ini Shopee udah kasih banyak banget fitur yang bisa seller manfaatkan.
Nah, untuk masuk ke algoritma Shopee dan dilirik banyak pelanggan, tinggal maksimalkan fitur-fitur tersebut serta lakukan optimasi di berbagai aspek toko.
Bingung gimana caranya dan mulai dari mana? Yuk, simak panduan lengkapnya berikut ini!
Cara Meningkatkan Penjualan di Shopee
Sebagai seller, untuk mengoptimasi toko Shopee kamu, yang pertama harus kamu lakukan adalah masuk ke akun Shopee Seller Centre. Akun ini diperuntukkan khusus untuk penjual dan admin toko.
Selanjutnya, kamu bisa ikuti beberapa cara meningkatkan penjualan di Shopee berikut ini:
1. Pasang Foto Produk yang Menarik
Foto produk di Shopee harus menarik dan berkualitas tinggi. Kalau foto produk kamu masih blur, kurang menarik, atau kurang detail, kamu bisa ubah ke resolusi tinggi.
Pastikan pencahayaannya baik dan gambar diambil dari sudut pandang yang tepat. Saat foto produk kamu udah bagus, pembeli bakal lebih tertarik untuk mengunjungi toko kamu.
Ada penawaran khusus dari kami buat kamu!
Nah, supaya lebih informatif tambahkan juga keterangan atau deskripsi foto produknya.
2. Cantumkan Deskripsi Produk yang Jelas dan Informatif
Foto produk yang menarik belum cukup untuk meyakinkan pembeli agar beli produk kamu. Kamu juga harus membuat deskripsi produk di Shopee yang singkat, padat, dan tetap informatif.
Beberapa poin penting yang wajib ada pada deskripsi produk yaitu, nama produk, keterangan produk, ukuran, warna, bahan, harga, kategori, dan garansi.
Lebih bagus lagi kalau kamu bisa tambahkan informasi pendukung lainnya, seperti cara menggunakan produk, manfaat produk, atau tertimoni dari pelanggan.
3. Riset Kata Kunci Shopee
Kata kunci adalah frasa yang akan pembeli pakai untuk cari suatu produk di kolom pencarian Shopee. Nah, pastikan produk di toko kamu sudah memakai kata kunci yang potensial.
Lakukan riset kata kunci Shopee dan masukkan ke dalam judul produk, deskripsi produk, hingga tag produk yang kamu jual. Dengan cara ini, calon pembeli jadi lebih mudah menemukan produk kamu.
Beberapa tools gratis yang bisa kamu pakai untuk riset kata kunci yaitu, Ubbersuggest dan Google Keyword Planner.
4. Kelola Etalase Toko dengan Efisien
Kelola etalase toko dengan baik juga jadi salah satu cara untuk meningkatkan penjualan di Shopee. Tempatkan produk yang paling laris di posisi terdepan dan teratas dalam etalase toko.
Tujuannya, supaya konsumen mudah menemukan produk tersebut. Selain itu, kamu juga bisa lakukan pembaharuan secara berkala dengan produk-produk terbaru atau promosi terbaru dari tokomu.
5. Riset Kompetitor dan Menentukan Harga yang Bersaing
Karena salah satu tantangan meningkatkan penjualan di Shopee adalah kalah saing dengan toko lain, maka kamu perlu lakukan riset kompetitor untuk mengatasinya.
Riset kompetitor bertujuan untuk mengetahui harga produk dan aspek lainnya dari kompetitor, sehingga kamu bisa tentukan harga yang kompetitif serta keunikan lain yang harus diunggulkan.
6. Tampilan Review Positif Pembeli
Ulasan positif dari pembeli lain dipercaya ampuh banget untuk meningkatkan kepercayaan calon pembeli agar yakin untuk transaksi di toko kamu.
Kamu bisa tampilkan ulasan positif ini di bagian deskripsi produk atau di sebagian foto produk. Selain itu, Shopee juga udah menyediakan fitur review dan rating di setiap produknya.
Tapi kalau kamu belum punya ulasan positif, kamu bisa jalin komunikasi dengan pelanggan untuk menyematkan ulasan mereka tentang produk kamu.
7. Berikan Penawaran Promo Gratis Ongkir
Cara yang sangat efektif untuk meningkatkan penjualan adalah dengan menawarkan promo gratis ongkir. Promo ini dapat menarik minat calon pembeli untuk berbelanja di toko kamu.
Shopee punya banyak fitur promo lainnya, seperti promo flash sale, voucher toko, dan lain-lain. Nah, sambil kasih voucher gratis ongkir, kamu juga bisa membuat promo flash sale di Shopee.
8. Gunakan Media Sosial untuk Promosi
Media sosial memang tidak bisa lepas dari keperluan bisnis. Dengan media sosial, kamu bisa tingkatkan penjualan di Shopee dengan cara membuat konten-konten promosi.
Di konten tersebut, sematkan nama toko dan tautan produk di Shopee kamu. Jadi saat ada audiens yang tertarik, mereka bisa klik dan masuk ke halaman transaksi di Shopee.
Bukan cuma lewat media sosial, kamu juga bisa promosi melalui Shopee Ads, yaitu fitur kampanye iklan berbayar dari Shopee. Nantinya biaya iklan Shopee bisa kamu sesuaikan dengan kebutuhan.
9. Manfaatkan Fitur Shopee Live
Live streaming saat ini termasuk strategi yang sangat ampuh untuk meningkatkan penjualan. Nah, Shopee juga punya fitur live yang bisa dipakai seller, lho.
Dengan fitur ini para seller juga bisa membangun hubungan dengan calon pembeli. Jangan lupa berikan juga penawaran menarik spesial di sesi live supaya tercipta urgensi untuk segera membeli.
10. Berinovasi pada Produk Jualan
Untuk menjaga daya tarik produk kepada calon pembeli, penting untuk seller agar selalu berinovasi dengan produknya. Gunakan ulasan pelanggan untuk memahami kebutuhan mereka.
Kemudian, kamu bisa kembangkan dengan menghadirkan produk-produk baru dengan daya tarik yang tidak dimiliki kompetitor. Tapi, pastikan juga produknya tetap relevan dengan bisnismu, ya!
Memahami Strategi 5P untuk Penjualan di Shopee
Selain cara-cara di atas, kamu juga bisa pahami strategi 5P yang kerap dipakai pebisnis untuk meningkatkan penjualan, diantaranya:
- Product (Produk): Merupakan langkah awal untuk memulai bisnis, yaitu menentukan produk yang sesuai dengan kebutuhan target pasar. Kamu perlu lakukan riset pasar untuk tahu tren, selera konsumen, dan peluang yang bisa diambil.
- Price (Harga): Hitunglah harga jual dengan cermat agar tidak rugi nantinya. Kamu bisa pakai metode biaya produksi + margin keuntungan (umumnya 30%), harga kompetitor, dan permintaan pasar.
- Promotion (Promosi): Supaya calon pembeli kenal dengan brand dan produk kamu, maka tentukan target konsumen, lalu pilih media promosi yang tepat, baik online maupun offline.
- Place (Tempat): Mulailah berjualan di tempat yang strategi dan sesuai dengan target pasar. Untuk bisnis online, kamu bisa pakai marketplace terbaik di Indonesia.
- People (SDM): Pilhlah tim yang kompeten untuk kamu ajak kerjasama mengembangkan bisnismu, termasuk pihak ketiga seperti vendor produksi, kurir, dan lain-lain.
Strategi Penempatan Produk Shopee
Selanjutnya, salah satu kunci meningkatkan penjualan di Shopee juga dengan cara membuat calon pembeli betah lama-lama di toko kamu.
Nah, kalau mau toko di Shopee kamu ramai dan pembeli betah berlama-lama, kamu nggak bisa asal taruh produk di halaman toko. Penempatan kategori yang salah bisa bikin pembeli cuma lihat satu atau dua produk lalu pergi.
Coba atur posisi produk dengan strategi yang pas, biar mereka terdorong untuk jelajah lebih banyak dan belanja lebih banyak.
Sesuaikan penempatan ini dengan siklus penjualan, kondisi toko, dan target pasar yang kamu incar, supaya setiap kunjungan bisa berujung ke keranjang belanja yang lebih penuh.
FAQ Meningkatkan Penjualan di Shopee
1. Bagaimana cara agar banjir orderan di Shopee?
Agar bisa banjir orderan di Shopee, seller perlu fokus untuk meningkatkan visibilitas toko dan produk, serta memberikan pengalaman belanja yang menarik kepada pelanggan.
Caranya bisa dengan mengoptimalkan listing produk, manfaatkan fitur promosi, pelayanan yang baik, dan membangun reputasi positif.
2. Bagaimana cara menaikan traffic di Shopee?
Untuk menaikkan traffic di Shopee, seller bisa optimasi kata kunci yang relevan, pakai fitur Naikkan Produk dan Flash Sale, pakai fitur Top Picks, memberikan penawaran voucher toko, dan meningkatkan kualitas konten Shopee Video.
3. Bagaimana cara menaikkan rating Shopee?
Untuk menaikkan rating Shopee, seller perlu fokus pada kualitas produk, pelayanan pelanggan, dan pengalaman belanja yang menyenangkan.
Salah satu pengaplikasiannya bisa dengan membuat pesan auto reply di Shopee agar toko lebih responsif.
4. Bagaimana cara meningkatkan penjualan di Shopee tanpa iklan?
Untuk meningkatkan penjualan di Shopee tanpa iklan, seller perlu fokus untuk mengoptimasi tampilan toko dan produk, meningkatkan kualitas dekorasi toko dengan memasang banner Shopee, serta memanfaatkan fitur Shopee dan promosi yang disediakan.
Kesimpulan
Dari penjelasan cara meningkatkan penjualan di Shopee tersebut, sebagai seller kamu bisa mulai dari mengoptimasi tampilan toko, meningkatkan kualitas layanan, riset kompetitor, riset kata kunci, dan memanfaatkan fitur promosi yang ada di Shopee.
Cara-cara di atas bisa dibilang gratis alias tidak ada biaya tambahan. Nah, kalau sudah maksimal, kamu bisa tingkatkan dengan cara pasang iklan berbayar di Shopee Ads.
Ketika semua aspek di toko kamu bagus performanya, tentu ini akan mendatangkan penjualan yang besar. Tapi, tak dipungkiri mengelola semuanya seorang diri juga cukup memakan waktu.
Nah, karena itu sekarang kamu nggak perlu khawatir lagi, karena ada layanan Everpro Marketplace Enabler yang siap bantu kelola toko Shopee kamu!
Benefit Everpro Marketplce EnablerÂ
Kamu bisa nikmati berbagai manfaat MPEnabler Everpro berikut ini:
- Bisa konsultasi bareng tim ahli Everpro untuk segala urusan marketpalce kamu.
- Tim ahli Everpro akan bantu kamu bikin campaign yang gacor, mulai dari strategi sampai pasang promo.
- Optimasi tampilan toko dan produk sehingga pelanggan makin jatuh hati.
- Bantu kamu atur strategi optimasi iklan di Shopee yang efektif dengan budget yang lebih hemat.
- Tersedia agen CS terbaik yang aktif 14 jam 7 hari.
- Ada banyak pilihan paket yang menarik. Jaminan 100% refund kalau performa toko nggak naik-naik.
- Gratis Jubelio hingga 6 bulan untuk paket tertentu.
Udah 200+ brand yang percayakan optimasi toko online bareng Everpro. Sekarang saatnya toko kamu yang scale up bareng Everpro!
Tunggu apa lagi yuk daftar sekarang di layanan Marketplace Enabler Evepro! Dijamin deh #PakaiEverproPastiCuan!
