Anda tertarik berkarir sebagai Sales Kanvas? Jika iya, jangan lewatkan penjelasan tentang tugas, peluang karir dan tips mencapai target dengan membaca artikel ini!.
Perkembangan dunia bisnis akan semakin kompetitif khususnya yang melibatkan proses distribusi, maka dari itu perusahaan membutuhkan seorang sales yang handal untuk mencapai target penjualan.
Ada banyak pekerjaan sales pada saat ini salah satunya adalah Sales Kanvas memiliki peran penting dalam mengidentifikasi prospek pelanggan, menjalin hubungan yang kuat dengan pelanggan, dan menghasilkan penjualan yang sukses.
Dalam artikel ini, kita akan menjelajahi pentingnya peran Sales Kanvas, serta memberikan wawasan tentang tugas mereka, peluang karir yang ada, dan tips yang dapat membantu mereka mencapai target penjualan dengan sukses.
Baca Juga : Sales Executive Adalah: Pengertian, Kemampuan, Cara Kerja, Lulusan dan Gaji
Profesi Sales Kanvas
Sales Kanvas adalah profesi orang penjualan yang fokus pada strategi pemasaran dan penjualan langsung ke calon pelanggan.
Mereka mengunjungi daerah tertentu, berinteraksi dengan calon pelanggan, dan mempromosikan produk atau layanan.
Orang dengan profesi ini harus memiliki keterampilan komunikasi, persuasi, dan pengetahuan produk yang mendalam.
Mereka juga perlu memiliki mobilitas tinggi, kemampuan bekerja mandiri, dan menjalankan strategi penjualan yang efektif.
Sedangkan secara ada aspek digital, ada profesi yang hampir serupa yaitu sales admin yang juga interaksi langsung untuk membangun hubungan dan meningkatkan peluang penjualan namun secara online.
Baca Juga : Sales Advisor Adalah: Pengertian, Tugas, Kualifikasi, Gaji & Peluang Karir
Tugas dan Tanggung Jawab
Tugas dan tanggung jawab Sales Kanvas meliputi:
1. Mencari Pelanggan Baru
Tugas utama mereka adalah mengunjungi daerah-daerah tertentu dan mencari pelanggan potensial yang mungkin tertarik dengan produk atau layanan yang ditawarkan. Mereka dapat melakukan survei pasar, mengidentifikasi prospek pelanggan, dan membangun daftar calon pelanggan.
2. Mempromosikan Produk atau Layanan
Mereka bertanggung jawab untuk memperkenalkan produk atau layanan kepada calon pelanggan. Mereka menjelaskan manfaat, fitur, dan keunggulan dari produk atau layanan tersebut dengan tujuan mempengaruhi calon pelanggan untuk membeli secara langsung.
3. Berinteraksi Langsung dengan Calon Pelanggan
Mereka berinteraksi dengan calon pelanggan, mendengarkan kebutuhan, memberikan informasi relevan, dan menjawab pertanyaan.
Calon pelanggan ini meliputi toko retail dan grosir yang belum terjangkau oleh Taking Order (TO).
4. Mengatur Jadwal Kunjungan
Mereka perlu mengatur jadwal kunjungan ke daerah-daerah plosok untuk bertemu dengan calon pelanggan.
Mereka merencanakan rute kunjungan, menyesuaikan waktu, dan memastikan efisiensi dalam menjalankan tugas.
Kunjungan bisanya dilakukan dengan menggunakan mobil atau motor tergantung jumlah barang yang dibawa.
5. Mengikuti Strategi Penjualan
Lalu mereka juga harus menjalankan strategi penjualan yang telah ditetapkan oleh perusahaan.
Mereka dapat menggunakan teknik-teknik penjualan yang efektif, mengikuti prosedur penjualan, dan mencapai target penjualan yang telah ditentukan.
6. Memberikan Laporan Penjualan
Tugas wajib lainya adalah memberikan laporan penjualan yang akurat kepada atasan atau manajemen.
Laporan ini mencakup informasi tentang kunjungan, prospek pelanggan, penjualan yang tercapai, dan tantangan yang dihadapi.
7. Mengikuti Perkembangan Industri
Tugas terakhirnya adalah perlu mengikuti perkembangan dan tren dalam industri mereka. Mereka harus memperbarui pengetahuan tentang produk atau layanan yang ditawarkan, memahami persaingan, dan mempelajari strategi penjualan yang inovatif.
Baca Juga : Sales Force Adalah: Pengertian, Tugas, Tanggung Jawab, Kemampuan, dan Gaji
Siklus Kerja Sales Kanvas
Profesi ini umumnya melibatkan serangkaian langkah atau tahapan yang dijalankan secara berulang. Berikut adalah gambaran umum tentang siklus kerja Sales Kanvas:
- Perencanaan: Mereka akan merencanakan kegiatan penjualan, identifikasi wilayah, jadwal kunjungan, dan tujuan penjualan.
- Prospeksi: Mencari prospek pelanggan potensial dengan survei pasar dan membangun daftar kontak.
- Pendekatan: Mendekati calon pelanggan melalui kunjungan, panggilan, atau media komunikasi lainnya.
- Presentasi: Menjelaskan produk atau layanan yang ditawarkan dengan manfaat, fitur, dan keunggulan.
- Penawaran dan negosiasi: Memberikan penawaran dan bernegosiasi untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.
- Penutupan: Mencapai kesepakatan pembelian dan menangani detail dan pembayaran.
- Pelayanan pelanggan: Memberikan pelayanan baik, menangani pertanyaan atau masalah, dan membangun hubungan jangka panjang.
- Pemeliharaan pelanggan: Memelihara hubungan dengan tindakan follow-up, dukungan, dan komunikasi terbuka.
Siklus ini berulang, mencari pelanggan baru dan menjaga hubungan dengan pelanggan yang ada selama berlangsungnya karir, terutama di tahap entry level.
Peluang Karir Sales Kanvas
Berikut ini adalah penjelasan seputar peluang karir sales kanvas berdasarkan kebutuhan industri, jenjang karir dan juga gaji:
1. Kebutuhan Industri
Sales kanvas dibutuhkan dalam berbagai industri, baik industri barang maupun jasa. Industri-industri yang membutuhkan sales kanvas antara lain:
- Industri Manufaktur
- Industri Perdagangan
- Industri Jasa
- Industri Telekomunikasi
- Industri Keuangan
- Industri F&B
2. Jenjang Karir
Secara umum, jenjang karir seorang sales kanvas mulai dari entry level hingga vice president penjelasan adalah sebagai berikut:
- Sales Representative
- Sales Supervisor
- Sales Manager
- Regional Sales Manager
- National Sales Manager
- Vice President of Sales
3. Gaji
Gaji seorang sales kanvas berdasarkan beberapa sumber job portal seperti glassdoor dapat bervariasi tergantung pada jenis industri, ukuran perusahaan, dan pengalaman kerja.
Nominal gasinya berkisar antara Rp 5 juta hingga Rp15 juta per bulan. Selain gaji pokok, Mereka juga dapat memperoleh bonus dan komisi dari penjualan yang mereka lakukan.
Baca Juga : Sales Motoris Adalah: Pengertian, Tugas, Kualifikasi, Gaji & Peluang Karir
Tips Capai Target Penjualan
Berikut tips untuk Sales Kanvas mencapai target penjualan:
- Kenali produk dan layanan dengan baik agar bisa meyakinkan pelanggan dengan produk atau layanan
- Kenali calon pelanggan dan lakukan riset sebelum bertemu, mulai dari demografi, interest dan pain point.
- Bangun hubungan personal dengan calon pelanggan.
- Gunakan teknik komunikasi yang efektif up selling dan lainnya.
- Kelola waktu dengan baik dan prioritaskan pelanggan.
- Tetapkan target penjualan dan buat rencana tindakan spesifik.
- Tingkatkan keterampilan penjualan melalui pelatihan dan pembelajaran.
- Manfaatkan teknologi seperti CRM dan alat pemasaran digital.
- Evaluasi setiap upaya penjualan dan pelajari dari pengalaman.
- Jaga semangat dan motivasi tinggi, dukung diri sendiri secara positif.
Dengan menerapkan tips ini, Sales Kanvas dapat meningkatkan peluang mereka dalam mencapai target penjualan dan mencapai kesuksesan dalam karir mereka. Untuk kebutuhan bisnis lainya gunakan layanan Everpro.id.
