Tahukah kamu juga pasang harga jual untuk produk di Tokopedia itu ada tata caranya? Yuk, simak cara mengatur harga jual Tokopedia lengkap dengan tipsnya biar makin banyak yang order!
Memasang harga jual untuk produk di Tokopedia menjadi hal yang sang penting. Mengapa demikian? Karena kalau kamu salah dalam memasang harga dapat berpengaruh pada jumlah transaksi dan orderan.
Misalnya kalau kamu jual produk dengan harga yang cukup tinggi dengan maksud mendapatkan margin keuntungan setinggi-tingginya, eh tapi justru sepi yang beli.
Tidak terjadi pada harga tinggi saja, kasih harga yang rendah juga bisa bermasalah jika kamu salah menghitung semua biaya-biaya mulai dari biaya modal, biaya platform seperti komisi, admin, cashback hingga biaya iklan.
Oleh karena itu, penting untuk memasang harga yang jual yang tepat di Tokopedia agar kamu bisa mendapatkan keuntungan tapi nggak mengganggu aktivitas orderan di toko.
Nah, pada artikel di bawah ini kami akan memberikan penjelasan tentang cara mengatur harga jual Tokopedia lengkap. Penasaran gimana? Yuk, simak selengkapnya di bawah ini!
Tips & Cara Mengatur Harga Jual Tokopedia
Sebenarnya ada beberapa tips cara mengatur harga jual Tokopedia yang bisa kamu lakukan. Berikut beberapa caranya:
1. Hitung HPP
Pertama-tama yang bisa kamu lakukan adalah dengan menghitung HPP atau harga pokok penjualan. HPP merupakan fondasi dari harga jual karena itu ini harus dihitung dengan hati-hati karena apabila salah, perhitungan harga dapat meleset.
Rumus untuk menghitung HPP adalah: HPP: Harga Beli Produk + Biaya Operasional Per Unit
Ada penawaran khusus dari kami buat kamu!
Hitung semua biaya operasional yang meliputi:
- Packaging (dus, bubble wrap, kardus)
- Ongkos kirim ke gudang atau kurir logistik
- Biaya penyimpanan (jika ada gudang atau fulfillment
Cara menghitungnya cukup sederhana berikut contohnya:
- Harga beli produk: Rp50.000
- Biaya packaging + gudang per unit: Rp5.000
Jadi HPP-nya adalah Rp55.000 artinya harga jual jangan dibawah harga ini biar nggak rugi.
2. Biaya Tersembunyi
Nah, jika sudah mengetahui biaya HPP dari setiap produk, cara mengatur harga jual Tokopedia selanjutnya adalah dengan mengetahui biaya tersembunyi.
Tokopedia sebagai platform marketplace mengenakan beberapa biaya tambahan yang sering dilupakan seller. Jika biaya-biaya ini tidak dihitung sejak awal, margin keuntungan yang seharusnya besar bisa semakin mengecil bahkan habis.
Berikut beberapa biaya yang perlu kamu perhatikan:
- Komisi platform: Potongan persentase dari harga jual produk. Besarnya berbeda tergantung kategori produk.
- Biaya admin & program layanan: Contohnya seperti program Bebas Ongkir, Cashback atau layanan promosi berbayar lainnya. Setiap transaksi akan ada potongan tertentu.
- Biaya iklan: Mengiklankan produk merupakan cara untuk meningkatkan traffic produk. Biaya ini wajib masuk ke perhitungan jika kamu menggunakannya agar margin keuntungan tetap realistis.
Contoh menghitungnya:
Harga jual produk: Rp100.000
- HPP: Rp55.000
- Komisi: (5%): Rp5.000
- Biaya program: Rp3.000
- Biaya iklan: Rp10.000
Keuntungan bersih yang kamu dapat adalah Rp27.000 kalau kamu tidak memperhatikan biaya tersembunyi ini kemungkinan yang terlihat adalah Rp45.000.
3. Strategi Harga Kompetitor dan Posisi di Pasar
Harga jual juga berhubungan langsung dengan strategi bersaing di marketplace. Kamu perlu mengetahui posisi produkmu dibanding kompetitor. Nah, ini jadi cara mengatur harga jual Tokopedia yang harus kamu lakukan.
Cara mengetahui posisi produkmu adalah dengan melakukan analisis berikut:
- Harga sama dengan kompetitor
Cocok untuk toko yang sudah punya brand kuat. Pembeli tidak mempermasalahkan harga karena mereka percaya pada kualitas dan reputasi toko.
- Harga lebih murah sedikit
Strategi ini cocok untuk toko baru yang ingin cepat menarik traffic dan ulasan positif. Selisih harga bisa membuat produkmu lebih dilirik dibanding kompetitor.
- Harga lebih mahal
Harga lebih mahal: Bisa diterapkan jika kamu memberikan nilai lebih seperti garansi produk, bonus item, atau layanan after sales yang lebih baik. Konsumen akan bersedia membayar lebih jika ada jaminan kualitas.
4. Teknik Mengatur Harga Jual di Tokopedia
Selain hitung-menghitung harga, ada juga trik psikologi yang digunakan untuk bisa meningkatkan daya tarik produkmu contohnya seperti:
- Gunakan angka ganjil di akhir harga
Misalnya Rp99.000 atau Rp149.999. Angka ini terlihat lebih murah di mata konsumen dibanding Rp100.000 atau Rp150.000.
- Manfaatkan fitur harga coret
Memberikan kesan hemat dan urgensi pada pembeli. Dengan harga coret membuat pembeli menganggap jika sedang ada promo diskon yang mendorong mereka untuk melakukan pembelian.
- Gratis Ongkir
Jangan lupa juga untuk mengaktifkan fitur gratis ongkir untuk menarik pembeli. Cara ini sangat efektif meskipun ada biaya yang harus kamu bayarkan. Jika ingin meningkatkan penjualan ini cara yang harus kamu lakuin.
- Bundle Produk
Cara mengatur harga jual Tokopedia yang bisa kamu coba adalah dengan menawarkan bundle produk. Contoh memberikan penawaran jika beli tiga jadi lebih murah dibanding beli satu buah saja. Teknik ini bisa meningkatkan nilai transaksi rata-rata per pesanan.
Dengan kombinasi teknik di atas, produkmu akan terlihat lebih menarik dibanding hanya memasang harga standar.
Menentukan harga jual di Tokopedia bukan hanya menambahkan margin dari harga modal, tapi juga menghitung detail biaya tersembunyi dan menyesuaikan strategi dengan pasar. Dengan perhitungan cermat, kamu bisa menghindari “untung semu” yang sebenarnya bikin rugi.
Selain strategi harga, jangan lupakan elemen lain seperti dekorasi toko, deskripsi produk yang optimal, serta foto produk yang menarik. Semua ini akan membantu meningkatkan kepercayaan konsumen dan memperkuat branding toko kamu.
Everpro menawarkan layanan Marketplace Enabler yang bisa bantu kamu mengoptimasi toko dan produkmu di Tokopedia biar bisa banjir orderan. Selain bisa mempercantik tampilan dan dekorasi masih ada banyak fitur lain yang ditawarkan Everpro pada layanan Marketplace Enabler antara lain:
- Strategi iklan yang hasilkan cuan
- Bikin campaign yang gacor
- Ngobrol bareng ahlinya biar toko makin mantap
Ingin meningkatkan penjualan dan keuntungan tapi masih bingung caranya? Segera pakai Everpro Marketplace Enabler biar bisnis makin cuan!
